Sales - Business Development
Alliance Director (m/w/d)
Festanstellung, Vollzeit · München, Berlin, Frankfurt, Passau, Remote (Deutschland)
Das ist dein Anteil an unserem gemeinsamen Erfolg
Was macht One Data so einzigartig? Sind es unsere spannenden Projekte mit vielseitigen Kund:innen oder unser Produkt One Data Cartography, das Datenexpert:innen dazu befähigt, über verschiedene Datensilos hinweg zusammenzuarbeiten und so Daten effizienter zu operationalisieren und zu monetarisieren?
Nicht nur! Eins macht uns ganz besonders aus:
Unsere One Datas, die unser WIR ausmachen: Rund 300 technologiebegeisterte und engagierte Talente aus über 30 Nationen – Menschen wie du, die jeden Tag aufs Neue Spaß daran haben, gemeinsam, fachbereichsübergreifend und agil Datenprodukte von der Beratung bis zum Go-Live umzusetzen. Bist DU dabei?
Hackl* mit uns und ergänze unser Team als Alliance Direktor (w/d/m)!
Als Alliance Direktor (w/d/m) liegt der gesamte Partner Life-Cycle-Prozess in deinen Händen und du stehst im ständigen Austausch mit unseren Vertriebs- und Kooperationspartner:innen.
Du bist ein Multitasking-Talent, das auch den Überblick über mehrere Projekte behält? Dich kennzeichnet eine proaktive Vertriebspersönlichkeit mit Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick? Du kannst Dich für Softwareprodukte begeistern? Dann freuen wir uns auf dich!
Diese Aufgaben erwarten dich in unserem Team
- Du berätst unsere Partner:innen zu Fragestellungen rund um unsere Softwarelösung sowie die verschiedenen Angebotsmodelle und bietest bedarfsgerechte Lösungen an.
- Mit der Akquise neuer Partner:innen schaffst du einen indirekten Vertriebskanal für unsere Software One Data und trägst somit zum Erfolg unserer Vertriebs- und Unternehmensziele bei.
- Du verantwortest den Aufbau und die Umsetzung unseres Partnergeschäftsmodells mit den drei Säulen: Partner-Enablement, Partner-Engagement sowie Partner-Sales.
- Unsere Partner:innen unterstützt du bei, ihren Go-To-Market-Aktivitäten (Geschäftsplanung, Pipeline-Entwicklung, Marketing und Vertriebsaktivitäten) und förderst ihre technischen und vertrieblichen Fähigkeiten.
- Du baust ein Netzwerk zu den wichtigen Stakeholdern unserer Partner:innen auf (bis zur C-Ebene).
Über diese Daten freuen wir uns
- Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Sales, Wirtschaftsinformatik oder Vergleichbares.
- Außerdem hast du mindestens 5 Jahre Berufserfahrungen im Partnermanagement oder Vertrieb in der Software- und IT-Branche.
- Du bringst Erfahrung im Beratungsumfeld mit und verfügst bereits über ein relevantes Netzwerk.
- Analytische Fähigkeiten und Erfahrung im Vertriebs-Controlling sowie deine ausgeprägte Kundenorientierung und dein überzeugendes Auftreten zeichnen dich aus.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.
- Du verfügst über eine hohe Reisebereitschaft.
Warum du dich bei One Data wohlfühlen wirst**
- Deine Entwicklung: Inhouse Personalentwicklung, ein festes Development Budget für die individuelle Weiterbildung, regelmäßige Feedbackgespräche mit klaren Jahreszielen uvm. für deinen individuellen Karriereweg.
- Mitarbeiterbeteiligungsprogramm: Unsere One Datas werden mit virtuellen Anteilen am Unternehmenserfolg beteiligt.
- Essenszuschuss: Monatlicher Essenszuschuss via Circula für deinen Lunch
- Betriebsrente: Sichere dir individuelle Zuschüsse für deine betriebliche Altersvorsorge.
- Kinderbetreuung: Wir bieten kurzfristige Lösungen und Zuschüsse rund um die Betreuung sowie zusätzliche Urlaubstage bei Krankheit deines Kindes.
- Flexible Arbeitsmodelle: Sabbatical, flexible Arbeitszeiten in Vollzeit oder Teilzeit.
Je nach Einsatzgebiet, kann der Arbeitsplatz vor Ort, remote oder hybrid sein. - Workation: Arbeit und Urlaub lässt sich nicht kombinieren? Bei uns schon!
- Gesundheit: Yoga-Kurse und Fahrrad-Leasing sind Teil unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements.
- Referral Bonus: Empfehle optimale Kandidaten für offene Stellen und sichere dir deinen Bonus.
- Homeoffice Ausstattung: Du hast die Wahl zwischen einem Mac oder Windows Laptop. Neben einem Monitor erhältst du notwendiges Equipment, wie Headset, Diensthandy und Co. damit du für das Hackln* von zu Hause gerüstet bist.
- Unsere Unternehmenskultur: Mit den Werten Respekt, Authentizität und Engagement, leben wir ein Miteinander, das von gegenseitigem Lernen und offener sowie direkter Kommunikation geprägt ist – und das unabhängig der Position! Das schaffen wir mittels direkter Kommunikationswege und flacher Hierarchien bis zu unserem Gründer und Geschäftsführer Andi.
- Was wir sonst noch bieten: Kleine Aufmerksamkeiten zu Weihnachten und Geburtstag oder kostenlose Getränke sowie Snacks im Office. Kicker, Tischtennis und weitere Unterhaltungsmöglichkeiten im Office sowie regelmäßige Firmen- und Teamevents ermöglichen einen abwechslungsreichen Austausch neben dem Arbeitsalltag.
Und natürlich: tolle Kolleg:innen!
**Unsere Benefits werden allen Mitarbeiter:innen in Festanstellung ermöglicht.
Du hast Fragen zum Bewerbungsprozess?
Deine Ansprechpartnerin Melanie Moritz I Junior Recruiter freut sich schon, von dir zu hören.
Bis bald bei One Data!
Jetzt One Data kontaktieren!
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